Источник: iyubocustom
В то время, когда электронная коммерция находится на подъеме, POP-дисплей остается подходящим инструментом мерчандайзинга. Дисплеи в точках продаж являются маркетинговыми и рекламными элементами, стратегически размещенными в проходах, на кассах или в других местах с высокой посещаемостью в розничных магазинах. Согласно исследованиям, импульсивные покупки составляют 67% всех транзакций в магазине. Согласно исследование проведеносреднестатистический покупатель совершает 3 незапланированные покупки на каждые 10 посещений магазина.
Если вы новичок в POP или хотите улучшить свой подход к маркетингу в магазине, эта статья даст вам необходимую информацию. В этом всеобъемлющем руководстве мы подробно рассмотрим, что такое материалы для точек покупки, также известные как POP-материалы, объясним, что означает POP в маркетинге, и рассмотрим спектр примеров точек покупки.
Что означает POP в маркетинге?
Точка покупки — это маркетинговая фраза, которая относится к инструментам, используемым розничным продавцом или маркетологом для демонстрации рекламных или маркетинговых материалов. В бизнесе POP обычно относится к любому рекламному дисплею, плакату или приспособлению, расположенному рядом с товаром и призванному побудить потребителя быстро принять решение о покупке.
Дисплеи в точках продаж используются для создания визуально привлекательного потребительского опыта, позволяя им замечать определенные предложения или бренды, которые продвигает или рекламирует магазин. POP в маркетинге очень эффективны, поскольку они обращаются к клиентам в тот самый момент, когда они оценивают продукт, что часто приводит к импульсивным покупкам или покупкам в последнюю минуту.
Тот факт, что некоторые покупатели не уверены в том, что купить, прежде чем войти в магазин, является тем, на что опираются POP-дисплеи. Дисплеи продуктов, размещенные рядом с путями движения покупателей в магазине, могут повлиять на их решения о покупке и повысить продажи определенных товаров.
Точка покупки против точки продажи
Источник: Пинтерест
Хотя фразы «точка покупки» (POP) и «точка продажи» (POS) часто используются как взаимозаменяемые, они представляют собой разные идеи. Точка покупки — это место, где покупатель решает купить продукт. Это может быть полка магазина, выставочный стенд или любое другое место, призванное привлечь внимание покупателя. POP-дисплеи создают визуальное наслаждение и незабываемые впечатления для посетителей, будь то посредством цвета, графического дизайна и визуального контента, использования материалов, языка и отображения или розничной торговли.
Термин POS относится только к взаимодействиям покупателя с товаром, которые происходят в точке продажи. Обычно такие взаимодействия происходят в зоне кассы розничного продавца. Дисплеи или вывески могут стимулировать продажи в последнюю минуту, дополнительные продажи или регистрацию в программе лояльности. Дисплеи POS так же распространены, как и дисплеи POP, и служат той же цели: привлечь внимание покупателя к вашему продукту.
POS-материалы обычно создаются для того, чтобы привлечь внимание покупателя в момент совершения покупки, используя короткое время ожидания в очереди на кассе, чтобы повлиять на его решение о покупке.
| Функции | Точка продажи (POP) | Точка продажи (POS) |
| Основная цель | Поощряйте покупки, используя информацию о продукте, демонстрации и рекламные акции. | Обработать фактическую транзакцию, включая платежи и квитанции, и облегчить ее проведение. |
| Расположение | Разбросаны по всему магазину, особенно в непосредственной близости от товаров или оживленных секций. | Основное внимание уделяется кассовым стойкам, регистраторам или интерфейсам цифровых платежей. |
| Главная достопримечательность | Привлечение внимания потребителей, стимулирование импульсивных покупок и укрепление лояльности к бренду. | быстрое завершение продаж и обеспечение беспроблемного процесса закрытия сделки для покупателя. |
Хотя целью тактик POS и POP является увеличение продаж, они делают это на разных этапах процесса покупки. повышение интереса потребителей к текущим продуктам или запуск новых. Эффективное достижение баланса между ними может привести к динамической, многоуровневой стратегии маркетинга в магазине, которая увеличивает вероятность импульсивных покупок и лояльности к бренду.
Что такое POP-материалы?
Источник: iyubocustom
Материалы для точек продаж (POP) — это маркетинговые инструменты, которые привлекают клиентов и информируют их о характеристиках и способах применения продукта в точке покупки. POP-продукция помогает многим торговцам привлекать внимание и создавать визуально привлекательные витрины в своих заведениях.
Они имеют решающее значение в розничной торговле, поскольку повышают видимость продукта, продвигают эксклюзивные предложения, предоставляют клиентам полезную информацию и четко указывают цены. Товары POP стратегически размещаются рядом с целевыми продуктами, часто в кассовых зонах, проходах, торцевых крышках и рядом с реальными объектами, чтобы повысить видимость и стимулировать импульсивные покупки.
Упрощая для покупателей поиск, изучение и покупку определенных товаров, замечательные POP-материалы улучшают весь процесс совершения покупок.
По данным на 2024 год Перспективы рынка POP-дисплеевПо прогнозам, мировой рынок дисплеев для точек продаж будет развиваться с совокупным среднегодовым темпом роста (CAGR) 8,4% в период с 2023 по 2031 год и достигнет $19,5 млрд к концу 2031 года.
Типы материалов для точек покупки
Шелф-токеры
Источник: Пинтерест
Шелфтокеры — это небольшие вывески, которые висят под товарами на полке магазина. Продавцы продуктовых магазинов широко используют их для привлечения внимания к своей продукции. Шелфтокеры — это эффективные инструменты продвижения новых продуктов, которые потребители не ищут активно.
Шелфтокеры и воблеры — это небольшие, но эффективные материалы для точек продаж, которые выступают из полок или прилавков, чтобы привлечь внимание покупателей своей яркой графикой или движением. Эти небольшие знаки визуально выделяются среди моря объектов, поскольку они размещаются на уровне глаз и могут колебаться. Они передают краткие сообщения, которые могут повлиять на решения потребителей немедленно в точке продаж.
Стеллажи на заказ
Источник: iyubocustom
Изготовленные на заказ маркетинговые стеллажи, также известные как полочные дисплеи или дисплеи для точек продаж (POP), можно использовать для дифференциации продуктов и увеличения продаж. Индивидуальные стеллажи могут быть созданы для отражения идентичности и кодов бренда. Они также могут быть адаптированы для соответствия конкретным требованиям продукта, таким как вес, размер или форма.
Проектирование выкладки часто подразумевает выбор соответствующих материалов, таких как дерево, металл или стекло, и включение аспектов дизайна, которые отражают желаемую идентичность компании или личный выбор. Индивидуальные полки наилучшим образом используют имеющееся пространство, вмещают широкий диапазон размеров продукции и позволяют клиентам сочетать практическую функциональность с творческим подходом.
Цифровые POP-материалы
Источник: Пинтерест
Ориентированные на клиента цифровые стратегии в сочетании с технологиями предоставляют возможность традиционной розничной торговле (и брендам) влиять на выбор клиентов, консультировать по характеристикам продукта, помогать с продажами и максимально эффективно использовать ограниченное физическое пространство. Соответствующим образом удовлетворяя их потребности в быстром и эффективном доступе к полной информации о продукте, этот инновационный подход оказывает значительное влияние на решения потребителей о покупке.
Электронные ценники и ЖК-экраны с расширенной панелью — это два примера цифровых материалов для точек продаж (POP), которые сочетают в себе удобство интернет-покупок с тактильными ощущениями от посещения реального магазина.
Электронные ценники отражают точность и своевременность интернет-информации, предоставляя обновления цен и данных о продуктах в режиме реального времени. ЖК-экраны с вытянутыми полосами, размещенные рядом с объектами, отображают интересный контент, такой как сравнение продуктов, демонстрации и эксклюзивные предложения. Это улучшает покупательский опыт, предоставляя релевантную информацию в момент принятия решения.
Вешалки для шеи
Источник: Пинтерест
Нек-хэнгер — это бирка, которая прикрепляется к горлышку бутылки и содержит рекламную информацию. Эти ценники весьма эффективны, поскольку их не нужно приклеивать, и они хорошо видны на горлышке бутылки. Персонализированные бирки неизменно способствуют росту продаж продукта, для которого они предназначены.
Вешалки для бутылок часто содержат рецепты, специальные предложения, скидки и другую информацию, чтобы убедить клиентов совершить покупку. Несмотря на свой, казалось бы, незначительный вид, горлышки бутылок могут быть очень мощным маркетинговым инструментом, особенно в таких секторах, как вино, пиво и спиртные напитки, где клиентам часто предлагается подавляющее количество вариантов.
Дисплеи на торцевой крышке
Источник: iyubocustom
Торцевая витрина — это товары, выставленные на стеллаже в конце прохода в розничном магазине. Торцевая витрина визуально привлекает внимание, а функционально она может помочь вам превратить посетителей в покупателей. Торцевые витрины — это отличительные витрины с двумя функциями, которые перетекают друг в друга.
Для начала, они демонстрируют вещи, привлекая людей к вашему бизнесу или определенному проходу. Представленные вещи могут продаваться, или вы можете захотеть выделить определенный продукт. Решение полностью за вами. Во-вторых, дисплей в торцевой крышке предназначен для продажи большего количества продуктов.
В исследовании, проведенном в 2019 году, Shoppermotion, 100 покупателей были замечены взаимодействующими с торцевыми крышками в течение двух недель. По результатам опроса около 21% покупателей взаимодействовали с торцевыми крышками, прежде чем перейти к проходу категории. Однако около 72% взаимодействовали с торцевыми крышками, не заходя в проход категории. Размещение торцевых крышек увеличивает сквозные продажи, поскольку позволяет привлекать клиентов, которые не совершают активных покупок в вашей категории.
Напольные дисплеи
Источник: Пинтерест
Напольная витрина, стратегически размещенная на протяжении всего пути покупателя и заполненная товарными запасами, возвышает и увеличивает экспозицию продуктов, демонстрируемых в критический момент истины.
Они визуально привлекательны, продукты аккуратно разложены на полках или крючках, что повышает узнаваемость бренда и побуждает покупателей приобретать представленные товары.
Изготовленные по индивидуальному заказу напольные POP-дисплеи могут быть стационарными или мобильными и изготавливаться из различных материалов, включая гофрированный и вакуум-формованный пластик. Они могут быть временными, например, на День матери, или постоянными розничными приспособлениями, напоминающими покупателям об устоявшемся бренде.
Интерактивные дисплеи
Источник: Пинтерест
Интерактивные дисплеи — это онлайн-реклама, которая выходит за рамки статической графики и позволяет потребителям взаимодействовать с материалом с помощью интерактивных элементов. Для поощрения взаимодействия с пользователем такие рекламные объявления часто включают в себя кликабельные элементы, анимацию и другие интерактивные компоненты.
Богатые медиа-элементы на интерактивных дисплеях способствуют живому, двустороннему диалогу между продуктом и покупателем. Например, интерактивный дисплей в супермаркете, который подчеркивает истории происхождения и питательные преимущества различных органических продуктов, может значительно улучшить процесс совершения покупок.
Когда кто-то подходит к привлекательному экспонату, он немедленно начинает продаваться. Потребители могут узнать о характеристиках и функциях продукта с помощью образовательных визуальных материалов и описаний продукта. Медиаплеер на интерактивном дисплее позволяет потребителю взаимодействовать с продуктом на более высоком уровне.
Напольная графика
Источник: Пинтерест
Напольная графика — это тип печатных носителей, предназначенных для того, чтобы по ним ходили. Они в первую очередь предназначены для направления движения ног, продвижения товаров или услуг, передачи предупреждений об опасности, предоставления учебных материалов или просто улучшения визуальной привлекательности места.
Преимущества использования этих изображений многочисленны. Они долговечны и просты в установке и обслуживании, в отличие от традиционных вывесок. Они созданы, чтобы выдерживать интенсивное движение и повреждения от разливов, грязи и других факторов окружающей среды. Лучшие рекомендации по дизайну включают в себя то, чтобы графика отражала индивидуальность вашего бизнеса и была визуально привлекательной.
Чтобы повлиять на движение и внимание потребителей вниз или вперед, эти графические изображения используют обычно игнорируемые области пола и окон, что приводит к увлекательному, динамичному опыту розничной торговли. Эти материалы эффективны для мягкого влияния на поведение покупателей и акцентирования определенных мест или вещей, поскольку они обеспечивают новую перспективу в областях, на которые обычно не обращается внимание.
Персонализированная демонстрация продукта
Персонализированная демонстрация продукта — это демонстрация вашего продукта или услуги, которая адаптирована под конкретные потребности и предпочтения каждого потребителя. Персонализированные демонстрации продукта ценны, поскольку они позволяют клиентам чувствовать, что их видят и понимают.
Персонализированные демонстрации продуктов могут помочь вам выделиться из толпы. На конкурентном рынке компании, которые могут предоставить своим клиентам уникальный и персонализированный опыт, с большей вероятностью заслужат их лояльность и повторный бизнес. Делая покупки поводом, они повышают вероятность того, что клиенты совершат покупку, оценив ценность продукта.
Интеграция QR-кода
Источник: Пинтерест
QR-коды — это не просто мода; это технология, которая меняет правила игры. Их простой дизайн, простота использования и расширенная функциональность позволяют организациям легко смешивать онлайн- и офлайн-взаимодействие, что приводит к более глубокому вовлечению аудитории и наглядным результатам.
QR-код функционирует аналогично цифровому ключу, улучшая вашу маркетинговую стратегию. Это простой квадрат с узорами, содержащими полезную информацию. QR-коды позволяют вашей аудитории легко взаимодействовать с вашим бизнесом и узнавать больше о том, что вы предлагаете.
QR-коды отвечают потребностям современных потребителей, которые хотят больше информации и интересных впечатлений, не оказывая на них давления с целью покупки. Они предоставляют потребителям быстрый доступ к богатому материалу, позволяя им принимать обоснованные решения в своем собственном темпе.
Заключение
Материалы для точек продаж являются важнейшими элементами современного маркетинга. Они используются для привлечения внимания, предоставления важной информации и влияния на решения о покупке в критические моменты. Бренды могут повысить свою узнаваемость, клиентский опыт и продажи, успешно используя эти ресурсы.
Вы готовы начать свой путь к идеальной компоновке стеллажей для POP-магазинов? Связаться с iYubocustom для оригинальных дизайнерских идей, квалифицированных услуг по установке и специализированных советов по маркетингу в точках продаж. Улучшите свое пространство прямо сейчас. Начните преобразовывать свое пространство сегодня.
