Dans le monde dynamique du marketing de détail, deux outils puissants ont émergé et ont changé la donne : Point de vente Présentoirs (PLV) et présentoirs sur point de vente (POS). Ces outils marketing stratégiques sont conçus pour captiver les consommateurs, influencer les décisions d'achat et, en fin de compte, stimuler les ventes. Dans ce guide complet, nous nous plongerons dans les subtilités des présentoirs PLV et POS, en explorant leurs définitions, leurs avantages, leurs principales différences et leurs applications pratiques.

Affichages POP : définition

Les présentoirs sur le lieu de vente (PLV) sont des supports promotionnels visuellement percutants, placés de manière stratégique dans un environnement de vente au détail pour attirer l'attention sur des produits ou des marques spécifiques. Ces présentoirs sont méticuleusement conçus pour attirer les clients et encourager les achats impulsifs au moment même où ils prennent leur décision d'achat. Les présentoirs sur le lieu de vente peuvent prendre différentes formes, notamment des supports au sol, des présentoirs de comptoir, des embouts et des bannières suspendues, tous conçus pour créer une impression durable et influencer le comportement des consommateurs.

Présentoirs pour points de vente : définition

Les présentoirs sur le lieu de vente (POS) sont quant à eux des outils marketing placés au niveau de la zone de paiement, où les clients finalisent leurs transactions. Ces présentoirs visent à capter l'attention des acheteurs pendant les derniers instants critiques avant de procéder à un achat. Les présentoirs sur le lieu de vente peuvent aller de la signalétique accrocheuse et des vitrines de produits aux articles d'achat impulsif placés de manière stratégique, tous conçus pour encourager les ventes complémentaires et maximiser les revenus.

Avantages des présentoirs POP

• Visibilité accrue de la marque:Les présentoirs PLV sont de puissants supports d'attraction qui augmentent la visibilité de la marque dans l'environnement de vente au détail. En plaçant stratégiquement ces présentoirs dans tout le magasin, les marques peuvent communiquer efficacement leur message et se démarquer de la concurrence.
• Différenciation des produits : Des présentoirs PLV bien conçus permettent de différencier efficacement les produits de ceux proposés par les concurrents, en mettant en avant des caractéristiques, des avantages et des propositions de valeur uniques. Cette différenciation peut influencer considérablement le choix des consommateurs et stimuler les ventes.
• Achats impulsifs:Les présentoirs PLV sont des maîtres dans l'art de déclencher des achats impulsifs. En positionnant stratégiquement les produits et en créant un attrait visuel irrésistible, ces présentoirs peuvent inciter les clients à faire des achats imprévus, augmentant ainsi les ventes et les revenus globaux.

Avantages des présentoirs POS

• Influence de dernière minute:Les présentoirs sur le lieu de vente ont l'avantage unique d'influencer les clients lors des dernières étapes du processus d'achat. En captant leur attention au moment du passage en caisse, ces présentoirs peuvent les persuader de faire des achats supplémentaires ou d'envisager des produits complémentaires.
• Ventes croisées et ventes incitatives:Les présentoirs de point de vente sont idéaux pour les ventes croisées et les ventes incitatives. En présentant des produits connexes ou de plus grande valeur, les détaillants peuvent encourager les clients à dépenser plus et augmenter la valeur moyenne des transactions.
• Renforcement de la marque:Les présentoirs de point de vente servent de point de contact final pour le renforcement de la marque. En affichant de manière visible les logos et les messages de la marque, les détaillants peuvent laisser une impression durable aux clients, favorisant ainsi la fidélité et le rappel de la marque.

Présentoirs POP et POS : principales différences et similitudes

Si les présentoirs POP et POS ont pour objectif commun d'influencer le comportement des consommateurs et de stimuler les ventes, ils diffèrent par leur positionnement stratégique et leur public cible. Voici quelques différences et similitudes clés :

Différences :

• Placement: Les présentoirs POP sont positionnés de manière stratégique dans l'environnement de vente au détail, tandis que les présentoirs POS sont situés dans la zone de paiement.
• Timing:Les présentoirs POP influencent les clients pendant leur parcours d'achat, tandis que les présentoirs POS ciblent les clients à l'étape finale du processus d'achat.
• But:Les présentoirs POP visent principalement à stimuler les achats impulsifs et à accroître la visibilité de la marque, tandis que les présentoirs POS se concentrent sur les ventes croisées, les ventes incitatives et l'influence de dernière minute.

Similitudes :

• Attractivité visuelle : Les présentoirs POP et POS s'appuient tous deux sur des visuels captivants, des designs accrocheurs et des messages stratégiques pour attirer l'attention des clients et influencer les décisions d'achat.
• Promotion des produits:Qu'ils soient placés dans tout le magasin ou à la caisse, les deux types d'affichage font la promotion de produits, de marques ou d'offres spécifiques auprès des clients.
• Stimulation des ventes : En fin de compte, les présentoirs POP et POS sont tous deux conçus pour améliorer l’expérience d’achat et générer des ventes accrues pour les détaillants.

Facteurs à prendre en compte lors du choix entre les présentoirs POP et POS

Lors du choix entre les présentoirs POP et POS, plusieurs facteurs doivent être pris en considération :

1. Type de produit:La nature du produit mis en avant peut influencer le choix entre les présentoirs POP et POS. Les produits impulsifs peuvent bénéficier davantage de présentoirs POP placés de manière stratégique, tandis que les articles complémentaires ou complémentaires peuvent être mieux adaptés aux présentoirs POS.
2. Budget:Les présentoirs POP ont tendance à être plus chers en raison de leur plus grande taille et de leur placement plus étendu dans le magasin. Les présentoirs POS, tout en nécessitant toujours un investissement, peuvent être une option plus rentable pour les petites marques ou les budgets limités.
3. Environnement de vente au détail : L'agencement, les schémas de circulation et l'ambiance générale de l'espace de vente doivent être soigneusement évalués. Les présentoirs POP peuvent être plus efficaces dans les grands magasins disposant d'un espace suffisant pour un placement stratégique, tandis que les présentoirs POS peuvent être avantageux dans les petits magasins disposant d'un espace au sol limité.
4. Objectifs marketing: Définissez clairement vos objectifs marketing, qu'il s'agisse d'accroître la notoriété de votre marque, de stimuler les achats impulsifs ou de maximiser les opportunités de ventes croisées. Cela vous aidera à déterminer le type d'affichage le plus adapté pour atteindre vos objectifs.

Bonnes pratiques pour la conception et la mise en œuvre de présentoirs POP et POS

Pour maximiser l’impact et l’efficacité des présentoirs POP et POS, il est essentiel de suivre les meilleures pratiques du secteur :

• Design accrocheur: Investissez dans des services de conception professionnels pour créer des présentoirs visuellement époustouflants qui captent immédiatement l'attention des clients. Incorporez des couleurs vives, des graphismes attrayants et des messages clairs pour vous démarquer dans un environnement de vente au détail encombré.
• Placement stratégique: Réfléchissez soigneusement à l'emplacement des présentoirs POP et POS. Pour les présentoirs POP, privilégiez les zones à fort trafic, les extrémités et les emplacements stratégiques tout au long du parcours d'achat du client. Pour les présentoirs POS, veillez à ce qu'ils soient bien placés dans la zone de paiement pour une visibilité maximale.
• Accessibilité des produits: Assurez-vous que les produits exposés sont facilement accessibles aux clients. Les présentoirs POP doivent permettre une interaction et un examen faciles des produits, tandis que les présentoirs POS doivent être à portée de main pour faciliter les achats impulsifs.
• Image de marque cohérente : Maintenez une image de marque cohérente sur tous les présentoirs POP et POS pour renforcer la reconnaissance de la marque et créer une campagne marketing cohérente. Utilisez les couleurs, les logos et les messages de la marque pour renforcer la mémorisation de la marque.
• Surveillance et entretien réguliers: Surveillez régulièrement l'état et l'efficacité de vos présentoirs. Remplacez rapidement les matériaux endommagés ou obsolètes et ajustez leur positionnement si nécessaire pour garantir un impact maximal.

Études de cas : Campagnes d'affichage POP et POS réussies

Pour illustrer la puissance des présentoirs POP et POS, explorons deux campagnes réussies :

Campagne d'affichage sur le lieu de vente : Coca-Cola

Coca-Cola, la marque de boissons emblématique, maîtrise depuis longtemps les présentoirs POP. L’une de ses campagnes les plus remarquables a consisté à créer des présentoirs au sol accrocheurs mettant en vedette des bouteilles de Coca-Cola plus grandes que nature. Ces présentoirs ont été placés de manière stratégique dans les zones à fort trafic des épiceries, attirant l’attention des clients et incitant à des achats impulsifs. La couleur rouge vif, la marque reconnaissable et le design créatif ont rendu ces présentoirs POP difficiles à manquer, augmentant efficacement la visibilité de la marque et stimulant les ventes.

Campagne d'affichage sur le lieu de vente : M&M's

M&M's, la marque de bonbons préférée des consommateurs, a mis en place une stratégie d'affichage sur le lieu de vente astucieuse pour stimuler les achats impulsifs. Aux caisses, ils ont placé des contenants en acrylique transparent remplis de bonbons M&M's colorés, accompagnés d'une signalétique accrocheuse et d'offres promotionnelles. Les couleurs vives et les visuels attrayants ont fait qu'il était presque impossible pour les clients de résister à la tentation d'ajouter ces friandises à leurs achats. Cette campagne d'affichage sur le lieu de vente simple mais efficace a non seulement augmenté les ventes, mais a également renforcé la reconnaissance et la fidélité à la marque.

Tendances futures en matière d'affichage POP et POS

À mesure que la technologie continue d’évoluer, le monde des présentoirs POP et POS est sur le point de connaître des avancées passionnantes :

1. Écrans interactifs : l’intégration d’éléments interactifs, tels que les écrans tactiles, la réalité augmentée (AR) et la réalité virtuelle (VR), va révolutionner la façon dont les consommateurs interagissent avec les écrans. Ces expériences immersives captiveront non seulement le public, mais fourniront également des informations précieuses aux détaillants.
2. Personnalisation et marketing ciblé : Avec l'essor des technologies d'analyse de données et de suivi des clients, les présentoirs POP et POS seront de plus en plus personnalisés. Les détaillants pourront adapter leurs présentoirs aux préférences individuelles des clients, en diffusant des messages marketing très pertinents et ciblés.
3. Matériaux durables et écologiques : à mesure que la conscience environnementale se développe, la demande de matériaux d'affichage durables et écologiques va augmenter. Les détaillants donneront la priorité à l'utilisation de matériaux recyclables, biodégradables et renouvelables, alignant leurs efforts marketing sur leur engagement en faveur du développement durable.
4. Intégration aux plateformes mobiles et numériques : les présentoirs POP et POS s'intégreront parfaitement aux plateformes mobiles et numériques, permettant aux clients d'accéder à des informations supplémentaires sur les produits, à des offres promotionnelles et même d'effectuer des achats directement depuis les présentoirs à l'aide de leurs smartphones ou d'autres appareils numériques.

Conclusion

Dans le paysage en constante évolution du marketing de détail, les présentoirs POP et POS se sont révélés être des atouts précieux pour capter l'attention des clients, influencer les décisions d'achat et stimuler les ventes. Qu'ils soient placés de manière stratégique dans tout le magasin ou positionnés à la caisse, ces présentoirs offrent des opportunités uniques pour entrer en contact avec les consommateurs, promouvoir les produits et renforcer le message de la marque.

En comprenant les principales différences et similitudes entre les présentoirs POP et POS, ainsi qu'en prenant en compte des facteurs tels que le type de produit, le budget, l'environnement de vente au détail et les objectifs marketing, les détaillants peuvent prendre des décisions éclairées et mettre en œuvre des stratégies d'affichage efficaces.