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Los expositores de los supermercados ofrecen numerosas oportunidades para aumentar las ventas, las ventas cruzadas y aumentar el valor total de la cesta de la compra. En las tiendas minoristas y los supermercados se utilizan numerosas tácticas para captar la atención de los clientes y persuadirlos de que compren un producto. Estas operaciones incluyen la organización y la colocación de los expositores. estantes de exhibición, estanterías, iluminación y diseño, y exposiciones de productos de forma atractiva.
En este artículo se analizan ideas únicas para la presentación de productos en supermercados que no solo pueden atraer la atención, sino también aumentar la rentabilidad. Ya sea que desee mejorar su diseño, promocionar productos de temporada o aumentar el atractivo de los alimentos frescos, estas técnicas brindan soluciones prácticas para aumentar el impacto de su tienda y hacer que los clientes vuelvan a comprar más.
Exhibidores para puntos de venta
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¿Alguna vez has notado cómo ciertos artículos captan tu atención en el punto de pago? Ese es el poder de los displays en el punto de venta (POS). Los displays en el punto de venta (PO) son una táctica de marketing utilizada en el comercio minorista para atraer la atención de los consumidores y persuadirlos de que finalicen una transacción o compren más artículos. Estos displays suelen estar situados cerca o en el área de caja, donde los clientes son más propensos a realizar compras impulsivas.
Los expositores para puntos de venta adoptan diversas formas, como unidades independientes, carteles o estanterías para exposición, entre otras. Están diseñados para destacar determinados artículos, promociones o la identidad de una marca. A veces, los expositores para puntos de venta muestran artículos de temporada, productos promocionales u ofertas por tiempo limitado.
Contenedores de basura
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Contenedores de basura Son una forma brillante de hacer que el público se interese en lo que usted ofrece, lo que se traduce en mayores ventas y ganancias. Estos contenedores abiertos e independientes suelen ubicarse en lugares de mucho tráfico, como cerca de puertas, cruces de pasillos o mostradores de caja. Son un método excelente para exhibir rápidamente productos promocionales o artículos con formas extrañas en su supermercado.
Una de las principales ventajas de los contenedores de basura es su capacidad de infundir una sensación de urgencia. Los clientes se sienten atraídos por su diseño informal y accesible, que promete promociones por tiempo limitado u ofertas de liquidación. Utilícelos en medio de los pasillos y cerca de las colas.
Exhibidores de comercialización cruzada
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El cross merchandising en el comercio minorista es una estrategia que consiste en colocar productos complementarios en el mismo expositor para mejorar la experiencia del consumidor y aumentar las ventas. Hay varios ejemplos clásicos de cross merchandising, como colocar mostaza y kétchup junto a panecillos de hamburguesa, comida para perros junto a platos de comida y dulces de Halloween junto a baldes de caramelos.
El concepto es sencillo: si un comprador busca uno de estos productos, puede que también necesite el otro, aunque no lo sepa hasta que lo vea en el estante. Este método facilita que los clientes encuentren lo que necesitan y, al mismo tiempo, aumenta el tamaño medio de la cesta de la compra y las ventas.
Utilice etiquetas electrónicas para estanterías
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Las etiquetas electrónicas para estanterías son dispositivos de visualización digital que se utilizan en comercios minoristas para mostrar los precios de los productos y otra información. A diferencia de las etiquetas de papel tradicionales, las etiquetas electrónicas para estanterías ofrecen precios dinámicos y actualizaciones en tiempo real, lo que permite a las tiendas modificar las promociones y los descuentos de inmediato.
La integración de las ESL con los sistemas de inventario y los estantes inteligentes da como resultado un entorno minorista más uniforme, lo que permite una mejor gestión de existencias y estrategias de fijación de precios. Las ESL ayudan a reducir el desperdicio de papel y promueven hábitos respetuosos con el medio ambiente.
Crear pantallas interactivas
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Cuando los clientes visitan supermercados o tiendas, quieren que sus encuentros sean mucho más atractivos que las compras en línea. Los expositores interactivos de las tiendas minoristas permiten a las personas tener una experiencia de compra interesante, personalizada e inmersiva. Por ejemplo, considere un quiosco inteligente en el pasillo de bebidas que permita a los consumidores mezclar y combinar virtualmente los sabores de las bebidas, o una estación con pantalla táctil en el departamento de cosméticos que brinde sugerencias para el cuidado de la piel según las sugerencias del cliente.
Instale pantallas táctiles para que los clientes puedan buscar recetas, ver videos culinarios y conocer el origen de los productos. Además, los códigos QR integrados en la pantalla pueden dirigir a los visitantes a detalles del producto, reseñas u ofertas especiales. Estos componentes interactivos mejoran la experiencia de compra al ofrecer información vital sobre el producto.
Exhibiciones temáticas de temporada
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Los escaparates de temporada son escaparates de corta duración diseñados para coincidir con una temporada en particular. Recuerde que las “estaciones” en el comercio minorista abarcan más que las cuatro estaciones de la naturaleza; giran en torno a las fiestas nacionales y otros eventos. Utilice decoraciones y carteles apropiados para la temporada (por ejemplo, calabazas en otoño y flores en primavera). Considere promocionar los artículos de temporada de forma destacada, como los ingredientes para hornear para Navidad en diciembre.
Las decoraciones de temporada pueden evocar una variedad de sentimientos. Pueden sorprender a los clientes con una perspectiva fresca y moderna sobre temas clásicos atemporales. Pueden cautivar a los consumidores con artículos nuevos e intrigantes que corresponden a las tendencias de temporada. Además de provocar respuestas emocionales, las exhibiciones de temporada tienen beneficios comerciales tangibles para los comerciantes.
Exhibición de tapa final
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Los expositores son un método eficaz para aumentar las ventas con la simple presentación de los artículos en un expositor. Estos expositores, también conocidos como displays, se dividen en tres secciones que promocionan los productos de la marca: superior, central e inferior. Estos expositores muy atractivos despiertan el interés de los clientes por los artículos expuestos.
Según un estudio realizado por Puerta de la investigaciónLos escaparates de tiendas fomentan las compras impulsivas entre los visitantes de la tienda. Cuando se colocan estratégicamente junto a la mercancía, los compradores se sienten atraídos por la marca. Pueden dirigir su atención a un producto de marca en particular que de otro modo podría pasar desapercibido. El uso de escaparates requiere una marca correcta. Muchos escaparates se utilizan para promocionar ofertas especiales, lo que es una excelente aplicación para ellos.
Estantería de góndola
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Estantería tipo góndola Es un estilo popular y adaptable de estanterías que se utiliza en tiendas minoristas, supermercados y almacenes. Se trata de una estantería independiente con un estante de base y uno o más estantes superiores a cada lado, todos ellos sostenidos por un panel posterior vertical. Las estanterías se pueden modificar en altura y ángulo, y se pueden equipar con una variedad de accesorios, incluidos divisores, cestas, contenedores, ganchos, etiquetas y señalización, para personalizar la exhibición y organización del producto.
Las estanterías tipo góndola se pueden utilizar para exhibir y almacenar una amplia gama de productos, desde cosméticos y joyas pequeños y livianos hasta equipos y electrodomésticos grandes y pesados. Las estanterías tipo góndola también se adaptan a diferentes diseños y ubicaciones de tiendas, ya que se pueden colocar en una variedad de configuraciones y formas, incluidas rectas, curvas y redondas.
Exhibición en el punto de venta (POP)
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Exhibidores de puntos de venta Se utilizan para ofrecer una experiencia visualmente atractiva al consumidor, permitiéndoles notar ciertas ofertas o marcas que la tienda está promocionando o comercializando. Colocar exhibidores de productos cerca de sus caminos a través del supermercado puede afectar las decisiones de compra de los clientes y mejorar las ventas de productos específicos. Por ejemplo, un comprador puede encontrarse con una oferta destinada a venderle otros productos antes de completar su compra.
Los expositores POP eficaces pueden destacar artículos de temporada, productos nuevos u ofertas por tiempo limitado, infundiendo una sensación de urgencia. También pueden mejorar la experiencia de compra al presentar los productos de una manera organizada y atractiva, lo que permite a los compradores encontrar artículos que tal vez no habían considerado.
Islas Promocionales
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Utilice una isla promocional llamativa para despertar el interés de su audiencia. Las islas promocionales son exhibidores independientes ubicados en zonas de alto tráfico. Son ideales para mostrar productos envasados, como carne, delicatessen, productos lácteos, frutas y verduras. Estas islas deben ser físicamente distintas, con carteles prominentes y productos bien organizados que llamen la atención desde todas las direcciones.
Utilice las islas promocionales de forma estratégica, coordinándolas con las promociones en la tienda o las iniciativas de marketing. Por ejemplo, durante la temporada deportiva, instale una isla con artículos esenciales para el día del partido con bocadillos, bebidas y materiales para la fiesta.
Exhibiciones de productos frescos
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En la mayoría de las tiendas, los alimentos frescos son lo primero que ven los clientes cuando entran. Según un análisis los colores brillantes El consumo de productos frescos puede levantar el ánimo de los clientes, y cuanto más satisfechos estén, más dinero gastarán.
Vender alimentos frescos es similar a un desfile de moda. Cuando los clientes entran a la tienda, queremos que se concentren en las frutas y verduras que se venden en lugar de en los expositores. Utilice colores llamativos, disposiciones escalonadas e iluminación natural para destacar la frescura y la calidad de las frutas y verduras. Los carteles con beneficios para la salud o ideas de cocina pueden ayudar a inspirar la compra.
Cabe destacar que mantener la frescura es fundamental para las ventas; los compradores no comprarán lechugas marchitas ni tomates demasiado maduros. Presente solo productos que usted compraría.
Exhibiciones sustentables
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Los supermercados pueden sacar provecho del creciente interés por la salud y el bienestar diseñando expositores que destaquen los productos orgánicos, sin gluten o de origen vegetal. Destacar los beneficios para la salud mediante la señalización y la colocación de productos puede atraer a clientes preocupados por la salud y establecer la tienda como un lugar de referencia para adquirir productos de bienestar.
En cada Display que compres se consumen agua, electricidad y otros recursos. Sin embargo, la impresión digital te permite ahorrar hasta 18% en tu pedido. Si le dices al consumidor lo que estás haciendo para disminuir tu impacto, esas iniciativas se convertirán en otra flecha en tu estrategia de marketing.
Estantes de exhibición personalizados
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Los expositores son fundamentales para organizar y exhibir productos de una manera atractiva a la vista y que ocupe poco espacio. Los expositores se pueden personalizar con la marca y la señalización para resaltar los beneficios del producto y crear una experiencia de compra uniforme.
Estantes de exhibición Están disponibles en una variedad de formas, incluidos estantes escalonados y sistemas de tableros perforados, que permiten a los supermercados destacar con éxito diferentes categorías de productos. Use estantes de exhibición para resaltar los productos recién llegados, los más vendidos y los artículos con descuento, haciéndolos fácilmente accesibles para los clientes.
Coloque los estantes de exhibición en áreas de mucho tráfico o cerca de productos complementarios para aumentar las ventas cruzadas. Por ejemplo, un estante con equipos de panadería al lado del departamento de harina y azúcar puede entusiasmar a los panaderos. Además, los estantes de exhibición bien diseñados pueden aumentar las ventas al hacer que los productos sean más visibles y atractivos para los clientes.
Exhibidores de mostrador de caja
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Su área de pago es probablemente el punto de contacto con el consumidor más importante de su establecimiento. Contador de salidas Los expositores son una técnica de marketing estratégico que puede emplear para aprovechar las compras impulsivas en el momento de la venta. Estos expositores, que generalmente se ubican directamente en el lugar donde los compradores realizan sus compras finales, suelen ofrecer artículos pequeños y de alto margen, como bocadillos, bebidas o productos de temporada, que pueden atraer inmediatamente la atención del comprador.
Para que los expositores en las cajas sean más eficaces, disponga los productos de forma ordenada y de fácil acceso, y cambie la mercancía con regularidad para mantener las opciones actualizadas. Las ofertas de temporada, como los aperitivos con temática navideña o los artículos básicos de viaje durante las temporadas de vacaciones, también pueden ayudar a aumentar las ventas. Utilice etiquetas de precios y promociones visibles para llamar la atención e influir en las decisiones de compra. Al diseñar deliberadamente estos expositores, los supermercados pueden aprovechar los momentos previos a la caja para generar ingresos adicionales.
Pantallas en línea
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Se trata de expositores en los estantes de los supermercados diseñados para promocionar productos de marca en los estantes de las tiendas. Son pequeños elementos personalizados que muestran información importante sobre un producto. Los expositores en línea tienen como objetivo consolidar la oferta para los clientes que ya están interesados en el producto.
Los expositores en línea pueden ser temporales o permanentes, independientes o adosados a estanterías existentes. Por ejemplo, los expositores en línea para productos cosméticos y de cuidado de la piel facilitan la presentación de nuevas líneas de productos, muestran demostraciones de maquillaje y estimulan las compras impulsivas. Los expositores en línea, cuando se colocan en los estantes de los pasillos, permiten que las marcas se diferencien de sus competidores en una determinada categoría de marca.
Conclusión
Los expositores eficaces en los supermercados desempeñan un papel importante a la hora de influir en el comportamiento del consumidor y aumentar los ingresos. Los supermercados que aplican cualquiera de estas quince ideas únicas de expositores pueden mejorar la experiencia de compra, fidelizar al cliente y, en última instancia, aumentar los ingresos. En un entorno minorista cambiante, es fundamental adaptarse y responder a las preferencias de los clientes, así como innovar constantemente para satisfacer sus necesidades.
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