Como propietario de una empresa o comercializador, busca constantemente formas innovadoras de cautivar a su audiencia e impulsar las ventas. Una estrategia eficaz que ha demostrado su valor una y otra vez es la implementación de Point of Purchase displays. These eye-catching displays are strategically placed within retail environments, enticing customers to make impulse purchases or reinforcing brand awareness. In this comprehensive guide, we’ll delve into the world of Exhibidores POP, exploring their benefits, types, and best practices for creating impactful and memorable campaigns.
¿Qué es la pantalla de punto de venta?
A POP display is a marketing tool designed to grab the attention of potential customers at the precise moment when they are making purchasing decisions. These displays are strategically positioned within retail environments, such as supermarkets, department stores, or specialty shops, with the primary goal of influencing consumer behavior and driving sales.
Los expositores POP pueden adoptar diversas formas, desde unidades independientes hasta expositores de mostrador, carteles publicitarios e incluso pantallas digitales interactivas. Su finalidad es crear una presentación visualmente atractiva e informativa que muestre productos, destaque ofertas especiales o refuerce el mensaje de la marca.
Beneficios de los expositores POP
Los expositores para puntos de venta (POP) ofrecen numerosas ventajas para las marcas y los minoristas que buscan mejorar la visibilidad de sus productos e impulsar las ventas. A continuación, se indican algunos de los principales beneficios:
Atrae la atención
Los expositores POP están diseñados para destacarse en un entorno minorista y captar la atención del comprador de forma más eficaz que los embalajes estándar. Esta mayor visibilidad ayuda a que los productos se destaquen, especialmente en zonas de mucho tráfico, como los mostradores de caja y los extremos de los pasillos.
Fomenta las compras impulsivas
Una parte importante de las decisiones de compra (hasta 82%) se toman en la tienda. Los expositores POP aprovechan este comportamiento al incitar compras no planificadas en momentos críticos de toma de decisiones.
Mejora el conocimiento de la marca
Al presentar de forma destacada los productos de una marca, los expositores POP ayudan a generar familiaridad y reforzar el mensaje de la marca. Esto es particularmente eficaz para productos nuevos o promociones de temporada, ya que los hace más memorables para los consumidores.
Marketing rentable
En comparación con los métodos publicitarios tradicionales, como los anuncios televisivos, los expositores POP son relativamente económicos. Permiten a las marcas promocionar sus productos a un menor coste y, al mismo tiempo, llegar a un público amplio de forma eficaz.
Aumenta las ventas
La colocación estratégica de los expositores POP puede generar mayores volúmenes de ventas. Al destacar productos o promociones específicos, se incentiva a los clientes a comprar más de lo que habían planeado inicialmente, lo que aumenta los ingresos generales.
Apoya la educación sobre productos
Los expositores POP bien diseñados pueden proporcionar información esencial sobre un producto, lo que ayuda a los clientes a tomar decisiones informadas sin necesidad de asistencia del personal de ventas. Esto es especialmente beneficioso en categorías complejas en las que los consumidores pueden tener preguntas.
Flexibilidad y modularidad
Muchos expositores POP son temporales y modulares, lo que permite a los minoristas cambiarlos fácilmente en función de las promociones actuales o los productos de temporada. Esta adaptabilidad garantiza que el expositor siga siendo relevante y atractivo a lo largo del tiempo.
Mejora la experiencia del cliente
Al crear exhibiciones visualmente atractivas e interactivas, los minoristas pueden mejorar la experiencia de compra. Las exhibiciones atractivas pueden alentar a los clientes a explorar los productos más a fondo, lo que genera mayor satisfacción y lealtad.
POP (Punto de compra) vs. POS (Punto de venta)
Comprender las diferencias entre el punto de compra (POP) y el punto de venta (POS) es fundamental para desarrollar estrategias de marketing y comercialización eficaces. Ambos términos hacen referencia a aspectos importantes de la experiencia de compra, pero tienen propósitos distintos y se ubican en diferentes puntos del recorrido del cliente.
ESTALLIDO
El POP se refiere al área dentro de un entorno minorista donde los clientes toman decisiones sobre la compra de productos. Esto incluye diversos materiales de marketing y exhibiciones diseñadas para atraer la atención y fomentar las compras. Las exhibiciones POP se pueden encontrar cerca de la mercancía que promocionan, como stands promocionales en los pasillos o en las cabeceras de los mostradores que muestran ofertas especiales. El objetivo principal del POP es influir en las decisiones de compra de los clientes antes de que lleguen a la caja.
Punto de venta
El término POS hace referencia específicamente al lugar donde se produce una transacción, como una caja registradora o una página de pago en línea. Aquí es donde los clientes finalizan sus compras y se procesa el pago. Los sistemas POS también pueden incluir hardware como cajas registradoras o terminales de tarjetas de crédito, que facilitan el proceso de transacción.
Diferencias clave
Ubicación
- POP: Ubicado cerca de los productos que se promocionan, con el objetivo de captar la atención y fomentar la compra impulsiva mientras los clientes recorren la tienda.
- POS: Ubicado en el área de caja, enfocado en completar la venta y procesar los pagos.
Función
- POP: Diseñado para informar y persuadir a los clientes acerca de los productos, a menudo presentando carteles promocionales, información del producto y exhibiciones llamativas.
- POS: Se ocupa principalmente de la transacción en sí, garantizando un proceso de pago sin problemas y ofreciendo potencialmente oportunidades de compra adicionales de último momento.
Tamaño y diseño
- POP: Puede variar significativamente en tamaño y diseño, desde grandes exhibidores de piso hasta pequeños carteles en estanterías, a menudo elaborados para atraer la atención.
- POS: Generalmente más pequeños y compactos, diseñados para adaptarse a espacios limitados en los mostradores de caja y con mensajes concisos.
Types of POP Displays
Los expositores para puntos de venta (POP) vienen en distintos tipos, cada uno diseñado para cumplir objetivos de marketing específicos y mejorar la visibilidad del producto en entornos minoristas. Estos son los principales tipos de expositores para puntos de venta:
Exhibidores POP temporales
Estos expositores están diseñados para un uso a corto plazo, que suele durar unas semanas o unos meses. Suelen estar fabricados con materiales ligeros, como cartón, y son ideales para promociones de temporada, lanzamientos de productos u ofertas especiales. Su facilidad de montaje y desmontaje los convierte en una opción popular para los minoristas que buscan crear un mensaje de urgencia en torno a productos específicos.
Exhibidores POP semipermanentes
Los expositores semipermanentes, que duran entre tres meses y un año, son más resistentes que los temporales y suelen utilizarse para promociones continuas o para representar una línea específica de productos. Pueden estar fabricados con materiales más duraderos y pueden presentar diseños mejorados que permiten su personalización con el tiempo.
Exhibidores POP permanentes
Estos expositores están pensados para un uso a largo plazo y suelen permanecer en su sitio durante años. Por lo general, están fabricados con materiales de alta calidad que pueden soportar los rigores de un entorno minorista concurrido. Los expositores permanentes se utilizan habitualmente para establecer secciones de marca dentro de las tiendas o para exhibir productos estrella.
Exhibidores de piso
Las estructuras independientes ubicadas en lugares centrales dentro de las tiendas minoristas tienen como objetivo captar la atención de los compradores e informarles sobre los productos. Pueden ser permanentes o semipermanentes y son eficaces para aumentar la visibilidad, especialmente de los artículos de temporada.
Exhibidores de palets
Estos expositores combinan las funciones de exposición y embalaje de envío. Disponibles en varias configuraciones (palets completos, medios palets o cuartos), exhiben múltiples productos y suelen enviarse precargados directamente a los minoristas. Los expositores de palets son especialmente eficaces en tiendas club y entornos minoristas de gran volumen.
Exhibidores de tapas finales
Los expositores de cabecera, ubicados en los extremos de los pasillos, se benefician de una visibilidad privilegiada y de un alto tránsito peatonal. Son especialmente eficaces para presentar nuevos productos o promocionar artículos de temporada, ya que captan la atención de los compradores en puntos críticos de toma de decisiones.
Exhibiciones de Power Wing
También conocidos como exhibidores laterales, estos se fijan a las estanterías de las tiendas o a los costados de los extremos. Maximizan la eficiencia del espacio y se pueden convertir en unidades independientes si es necesario. Los exhibidores con alas motorizadas son particularmente útiles en entornos con metros cuadrados limitados.
Trenes de exhibición
Los trenes de exhibición, una configuración creativa que combina múltiples exhibiciones de paletas en una unidad cohesiva, pueden incorporar varios productos y proveedores, lo que los convierte en una táctica eficaz para atraer el interés del cliente.
Cada tipo de expositor POP cumple una finalidad distinta y se elige en función de factores como los objetivos de marketing, el tipo de producto y el entorno minorista. Al seleccionar el tipo de expositor adecuado, las marcas pueden mejorar eficazmente la visibilidad e impulsar las ventas en la tienda.
Consejos para crear expositores POP eficaces
La creación de exhibidores efectivos en el punto de venta requiere una planificación y una ejecución cuidadosas para garantizar que atraigan la atención e impulsen las ventas. A continuación, se ofrecen algunos consejos clave que debe tener en cuenta al diseñar sus exhibidores en el punto de venta:
1. Imágenes llamativas
- Utilice colores vivos y gráficos de alta calidad: incorpore colores llamativos y gráficos visualmente atractivos para captar la atención de los compradores. El diseño debe reflejar la marca y transmitir los mensajes principales sobre los productos que se anuncian de manera eficaz.
- Cree experiencias memorables: asegúrese de que la exhibición sea única y digna de Instagram para fomentar el intercambio social, lo que puede mejorar la visibilidad de la marca más allá de la tienda.
2. Mensajes claros
- Texto conciso y atractivo: el mensaje que se muestra en la pantalla debe ser claro y comunicar los beneficios clave de los productos con claridad. Resalte las promociones, los descuentos o las características exclusivas que puedan persuadir a los consumidores a realizar una compra.
- Utilice la señalización de forma eficaz: asegúrese de que la señalización sea fácil de leer desde la distancia, utilizando fuentes grandes y un lenguaje sencillo para comunicar información esencial rápidamente.
3. Colocación estratégica
- Ubica los expositores en zonas de mucho tráfico: coloca los expositores en lugares donde se puedan ver fácilmente, como cerca de las entradas, las zonas de pago o al final de los pasillos. Esto maximiza la visibilidad y aumenta la probabilidad de interacción con los clientes.
- Considere la relevancia del producto: asegúrese de que los productos exhibidos sean relevantes para la mercancía cercana o los temas de temporada, lo que puede ayudar a mantener el interés y la relevancia del cliente.
4. Mantenlo simple
- Evite las aglomeraciones: céntrese en unos pocos productos clave en lugar de intentar mostrar demasiados artículos a la vez. Una exposición ordenada permite a los clientes tomar decisiones más rápidas y reduce la fatiga.
- Montaje sencillo: Diseñe exhibidores que sean fáciles de ensamblar y mantener para el personal minorista. Los diseños complejos pueden dar lugar a una implementación deficiente o incluso al abandono total del exhibidor.
5. Actualizaciones periódicas
- Rotar productos periódicamente: mantenga las exhibiciones actualizadas periódicamente con los productos destacados según las estaciones, los días festivos o los nuevos productos. Esto fomenta las visitas repetidas de los clientes que desean ver las novedades.
6. Materiales de calidad
- Elija materiales duraderos: Dependiendo de si el expositor es temporal o permanente, seleccione materiales que soporten la manipulación en un entorno minorista sin perder su atractivo. Por ejemplo, utilice materiales resistentes para expositores semipermanentes que necesiten durar más.
7. Incorporar tecnología
- Utilice pantallas digitales: considere integrar elementos digitales como pantallas o componentes interactivos que puedan proporcionar contenido dinámico e involucrar a los clientes más profundamente con su marca.
8. Probar y medir la eficacia
- Recopile comentarios: después de implementar sus exhibidores POP, recopile datos sobre su desempeño a través de métricas de ventas o comentarios de los clientes. Esta información puede orientar las mejoras futuras y ayudarlo a refinar su enfoque.
Si sigue estos consejos, podrá crear exhibidores POP efectivos que no solo atraigan la atención, sino que también mejoren la participación del cliente e impulsen las ventas en entornos minoristas.
Desafíos de los expositores POP
Si bien los expositores POP ofrecen numerosos beneficios, las empresas pueden enfrentar ciertos desafíos al implementarlos. A continuación, se presentan algunos desafíos comunes y estrategias para superarlos:
- Desorden y competencia: Los entornos minoristas pueden estar abarrotados de exhibidores y anuncios, lo que dificulta que sus exhibidores POP se destaquen. Para combatir esto, concéntrese en crear exhibidores visualmente impactantes y únicos que capten la atención entre la competencia.
- Espacio limitado: Algunas tiendas minoristas pueden tener espacio limitado para exhibidores POP, lo que requiere una planificación y un diseño cuidadosos para maximizar el impacto dentro del área disponible. Considere exhibidores compactos o modulares que se puedan reconfigurar o reubicar fácilmente según sea necesario.
- Cumplimiento y normativas:Dependiendo de la industria y la ubicación, puede haber regulaciones o pautas específicas que regulen el uso de exhibidores POP. Asegúrese de que sus exhibidores cumplan con todas las reglas y regulaciones pertinentes para evitar posibles problemas o sanciones.
- Restricciones de costos y presupuesto:Diseñar y producir expositores POP de alta calidad puede ser costoso, especialmente para pequeñas empresas o aquellas con presupuestos de marketing limitados. Explore soluciones rentables, como expositores reutilizables o modulares, y priorice la ubicación estratégica para maximizar el retorno de la inversión.
Cómo medir la efectividad de su expositor POP
Medir la eficacia de sus expositores POP es fundamental para comprender su impacto en las ventas y la interacción con los clientes. A continuación, se indican algunos métodos que puede tener en cuenta:
Tasa de conversión
La tasa de conversión es una de las métricas más importantes que se deben seguir. Mide el porcentaje de compradores que interactúan con un expositor POP y realizan una compra. Calcúlela dividiendo la cantidad de transacciones generadas por el expositor por la cantidad de personas que lo vieron.
Tasa de participación
La tasa de interacción mide el porcentaje de personas que interactuaron con un expositor POP en comparación con la cantidad de personas que lo vieron. Una tasa de interacción alta indica que el expositor está atrayendo la atención y generando interés.
Aumento de ventas
La comparación de las ventas de los productos destacados en tiendas con expositores POP con las de las que no los tienen permite cuantificar el aumento de las ventas. Observe el aumento porcentual de las ventas para medir el impacto del expositor POP.
Retorno bruto sobre la inversión (GMROI)
El GMROI tiene en cuenta los costos de inventario. Calcúlelo como: ventas anuales menos costo de ventas dividido por inventario. Una exhibición POP efectiva puede ayudar a mover el inventario más rápido.
Tasa de venta
La tasa de venta directa compara el inventario recibido con lo que realmente se vendió. Calcúlela de la siguiente manera: Ventas divididas por el stock disponible x 100. Compare la venta directa en áreas con exhibidores POP y sin ellos.
Comentarios de clientes
Recopile comentarios de los clientes sobre el diseño, la ubicación y los productos destacados de la exhibición. Ofrezca incentivos para realizar encuestas o utilice las redes sociales para solicitar comentarios.
¡Consigue expositores POP de alta calidad de iYubo!
En iYubo, comprendemos la importancia de los expositores POP impactantes para impulsar las ventas y mejorar la interacción con los clientes. Nuestro equipo de diseñadores y fabricantes experimentados se especializa en crear expositores POP de alta calidad y visualmente impactantes adaptados a sus necesidades específicas.
Ya sea que esté lanzando un nuevo producto, realizando una campaña promocional o buscando renovar sus esfuerzos de marketing en la tienda, tenemos la experiencia y los recursos para darle vida a su visión. Visite nuestra sitio web Para explorar nuestro portafolio, solicitar una cotización o programar una consulta con nuestros expertos, permítanos ayudarlo a elevar su marca y cautivar a sus clientes con exhibidores POP inolvidables.
