مصدر: iYubo
توفر شاشات العرض في المتاجر الكبرى العديد من الفرص لزيادة المبيعات والبيع المتبادل وتعزيز القيمة الإجمالية للسلة. في متاجر التجزئة ومحلات السوبر ماركت، تُستخدم العديد من التكتيكات لجذب انتباه العملاء وإقناعهم بشراء منتج. تتضمن هذه العمليات ترتيب ووضع المنتجات في أماكنها. رفوف العرض، والرفوف، والإضاءة والتصميم، وعرض المنتجات بطريقة جذابة.
تتناول هذه المقالة أفكار العرض الفريدة في السوبر ماركت والتي لا تجذب الانتباه فحسب بل تزيد أيضًا من الربحية. سواء كنت ترغب في تحسين تصميم متجرك أو الترويج للعناصر الموسمية أو زيادة جاذبية الأطعمة الطازجة، فإن هذه التقنيات توفر حلولاً عملية لتعزيز تأثير متجرك وإبقاء العملاء يعودون للحصول على المزيد.
شاشات نقاط البيع
مصدر: iYubo
هل لاحظت من قبل كيف تجذب بعض العناصر انتباهك عند نقطة الخروج؟ هذه هي قوة شاشات نقاط البيع. شاشات نقاط البيع هي تكتيك تسويقي يستخدم في تجارة التجزئة لجذب انتباه المستهلكين وإقناعهم بإتمام معاملة أو شراء المزيد من العناصر. توجد هذه الشاشات عادةً بالقرب من منطقة الخروج أو عندها، حيث يميل العملاء إلى إجراء عمليات شراء اندفاعية.
تتخذ شاشات نقاط البيع أشكالاً عديدة، بما في ذلك الوحدات المستقلة، والملصقات، أو رفوف العرض وغيرها. وهي مصممة لتسليط الضوء على عناصر معينة، أو العروض الترويجية، أو هوية العلامة التجارية. تعرض شاشات نقاط البيع في بعض الأحيان عناصر موسمية، أو منتجات ترويجية، أو صفقات محدودة الوقت.
صناديق التفريغ
مصدر: iYubo
صناديق القمامة تعتبر الحاويات المفتوحة المستقلة طريقة رائعة لجذب اهتمام الجمهور بما تقدمه، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات والأرباح! توجد هذه الحاويات المفتوحة المستقلة عادةً في أماكن ذات حركة مرور عالية، مثل بالقرب من الأبواب أو تقاطعات الممرات أو مكاتب الدفع. إنها طريقة ممتازة لعرض المنتجات الترويجية أو العناصر ذات الأشكال الغريبة بسرعة في السوبر ماركت الخاص بك.
من أهم فوائد حاويات الإغراق قدرتها على بث شعور بالإلحاح. حيث ينجذب العملاء إلى التصميم غير الرسمي والسهل، والذي يعد بعروض ترويجية محدودة الوقت أو صفقات التصفية. استخدمها في منتصف الممرات وبالقرب من الطوابير.
عروض الترويج المتبادل
مصدر: بينتريست
إن الترويج المتبادل في مجال البيع بالتجزئة هو استراتيجية تستخدم وضع المنتجات التكميلية على نفس العرض لتحسين تجربة المستهلك وتعزيز المبيعات. هناك العديد من الأمثلة الكلاسيكية للترويج المتبادل، مثل وضع الخردل والكاتشب بجوار كعك الهامبرجر، وطعام الكلاب بجوار أطباق الوجبات، وحلوى الهالوين بجوار دلاء الحلوى.
المفهوم واضح: إذا كان المشتري يبحث عن أحد هذه السلع، فقد يحتاج أيضًا إلى السلعة الأخرى، حتى لو لم يكن على علم بذلك حتى رأى المنتج على الرف. تسهل هذه الطريقة على العملاء العثور على ما يحتاجون إليه مع زيادة متوسط حجم سلة التسوق والمبيعات في نفس الوقت.
استخدم ملصقات الرفوف الإلكترونية
مصدر: بينتريست
ملصقات الرفوف الإلكترونية هي أجهزة عرض رقمية تستخدم في شركات البيع بالتجزئة لعرض أسعار المنتجات وغيرها من المعلومات. وعلى عكس العلامات الورقية التقليدية، توفر ملصقات الرفوف الإلكترونية أسعارًا ديناميكية وتحديثات في الوقت الفعلي، مما يسمح للمتاجر بتعديل العروض الترويجية والخصومات على الفور.
يؤدي دمج بطاقات التوفير الإلكترونية مع أنظمة المخزون والأرفف الذكية إلى خلق بيئة بيع بالتجزئة أكثر سلاسة، مما يسمح بتحسين إدارة المخزون واستراتيجيات التسعير. تساعد بطاقات التوفير الإلكترونية في الحد من هدر الورق وتعزيز العادات الصديقة للبيئة.
إنشاء شاشات تفاعلية
مصدر: بينتريست
عندما يزور العملاء المتاجر الكبرى أو المتاجر، فإنهم يريدون أن تكون تجاربهم أكثر جاذبية من الشراء عبر الإنترنت. تتيح شاشات العرض التفاعلية في المتاجر للناس الحصول على تجربة تسوق مثيرة للاهتمام وشخصية وغامرة. على سبيل المثال، ضع في اعتبارك كشكًا ذكيًا في ممر المشروبات يسمح للمستهلكين بمزج ومطابقة أذواق المشروبات افتراضيًا، أو محطة شاشة تعمل باللمس في قسم مستحضرات التجميل تقدم اقتراحات للعناية بالبشرة بناءً على مدخلات العميل.
قم بتثبيت شاشات تعمل باللمس حتى يتمكن العملاء من تصفح الوصفات ومشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بالطهي ومعرفة أصول المنتجات. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لرموز الاستجابة السريعة المدمجة في الشاشة توجيه الزوار إلى تفاصيل المنتج أو المراجعات أو العروض الخاصة. تعمل مثل هذه المكونات التفاعلية على تعزيز تجربة التسوق من خلال تقديم رؤى حيوية حول المنتج.
عروض موضوعية موسمية
مصدر: بينتريست
العروض الموسمية هي عروض قصيرة الأمد مصممة لتتناسب مع موسم معين. تذكر أن "المواسم" في تجارة التجزئة لا تشمل فقط الفصول الأربعة للطبيعة؛ فهي تدور حول الأعياد الوطنية وغيرها من الأحداث. استخدم الزخارف واللافتات المناسبة للموسم (على سبيل المثال، القرع في الخريف والزهور في الربيع). فكر في الترويج للعناصر الموسمية بشكل بارز، مثل مكونات الخبز في عيد الميلاد في ديسمبر.
قد تثير الزخارف الموسمية مجموعة من المشاعر. ويمكنها أن تفاجئ العملاء بمنظور جديد وحديث لموضوعات كلاسيكية خالدة. ويمكنها أن تأسر المستهلكين بعناصر جديدة ومثيرة للاهتمام تتوافق مع الاتجاهات الموسمية. وبصرف النظر عن إثارة الاستجابات العاطفية، فإن العروض الموسمية لها فوائد تجارية ملموسة للتجار.
عرض الغطاء النهائي
مصدر: iYubo
تُعد أغطية الأطراف طريقة فعّالة لزيادة المبيعات من خلال عرض العناصر ببساطة على حامل. تُقسم هذه الأغطية، المعروفة أيضًا باسم شاشات البيع بالتجزئة، إلى ثلاثة أقسام للترويج لمنتجات العلامة التجارية: الجزء العلوي والوسط والجزء السفلي. تعمل هذه الحوامل الجذابة للغاية على إثارة اهتمام العملاء بالعناصر المعروضة.
وفقا لدراسة أجراها بوابة الأبحاثتشجع أغطية نهاية المتجر عمليات الشراء الاندفاعية بين زوار المتجر. عندما يتم وضع أغطية نهاية المتجر بشكل استراتيجي إلى جانب البضائع، يتم جذب المشترين إلى العلامة التجارية. قد يوجهون انتباههم إلى منتج علامة تجارية معينة قد لا يلاحظه أحد بخلاف ذلك. يتطلب استخدام أغطية نهاية المتجر وضع علامة تجارية صحيحة. يتم استخدام العديد من أغطية نهاية المتجر للترويج للعروض الخاصة، وهو تطبيق ممتاز لها.
رفوف الجندول
مصدر: iYubo
رفوف الجندول هو نمط شائع وقابل للتكيف من الأرفف المستخدمة في متاجر التجزئة والسوبر ماركت والمستودعات. إنها وحدة رفوف قائمة بذاتها مع رف أساسي ورف علوي واحد أو أكثر على كل جانب، وكلها مدعومة بلوحة خلفية رأسية. يمكن تعديل الأرفف في الارتفاع والزاوية، ويمكن تجهيزها بمجموعة متنوعة من الملحقات، بما في ذلك الفواصل والسلال والصناديق والخطافات والملصقات واللافتات، لتخصيص عرض المنتج وتنظيمه.
يمكن استخدام أرفف الجندول لعرض وتخزين مجموعة واسعة من المنتجات، من مستحضرات التجميل والمجوهرات الصغيرة والخفيفة الوزن إلى المعدات والأجهزة الضخمة والثقيلة. كما يمكن تكييف أرفف الجندول مع تخطيطات ومواقع المتاجر المتنوعة حيث يمكن وضعها في مجموعة متنوعة من التكوينات والأشكال، بما في ذلك المستقيمة والمنحنية والمستديرة.
شاشة نقطة الشراء (POP)
مصدر: iYubo
شاشات عرض نقاط الشراء تُستخدم شاشات العرض لتقديم تجربة بصرية جذابة للمستهلك، مما يسمح له بملاحظة عروض أو علامات تجارية معينة يروج لها المتجر أو يسوقها. إن وضع شاشات عرض المنتجات بالقرب من مساراتها عبر السوبر ماركت يمكن أن يؤثر على قرارات الشراء لدى العملاء ويعزز مبيعات منتجات معينة. على سبيل المثال، قد يصادف المتسوق عرضًا يهدف إلى زيادة مبيعاته على أشياء أخرى قبل إتمام عملية الشراء.
يمكن لعروض نقاط البيع الفعّالة أن تؤكد على العناصر الموسمية، أو المنتجات الجديدة، أو الصفقات المحدودة الوقت، مما يغرس شعورًا بالإلحاح. كما يمكنها تحسين تجربة التسوق من خلال عرض المنتجات بطريقة منظمة وجذابة، مما يسمح للمتسوقين بالعثور على العناصر التي ربما لم يفكروا في شرائها.
الجزر الترويجية
مصدر: بينتريست
استخدم جزيرة ترويجية جذابة لجذب انتباه جمهورك. الجزر الترويجية عبارة عن شاشات عرض مستقلة تقع في مناطق ذات حركة مرور عالية. وهي مثالية لعرض العناصر المعبأة مسبقًا مثل اللحوم والأطعمة الشهية ومنتجات الألبان والفواكه والخضروات. يجب أن تكون هذه الجزر مميزة ماديًا، مع وجود لافتات بارزة وبضائع منظمة جيدًا تجذب الانتباه من جميع الاتجاهات.
استخدم الجزر الترويجية بشكل استراتيجي، ونسقها مع العروض الترويجية داخل المتجر أو المبادرات التسويقية. على سبيل المثال، أثناء موسم الرياضة، قم بإعداد جزيرة خاصة بمستلزمات يوم اللعبة مع الوجبات الخفيفة والمشروبات ومواد الحفلات.
عروض المنتجات الطازجة
مصدر: بينتريست
في معظم المتاجر، يعتبر الطعام الطازج هو أول ما يراه العملاء عند دخولهم. وفقًا لـ تحليل الألوان الرائعة قد يؤدي شراء المنتجات الطازجة إلى رفع معنويات العملاء، وكلما كان العميل أكثر سعادة، كلما أنفق المزيد من الأموال.
إن بيع الأطعمة الطازجة يشبه عرض الأزياء. فعندما يدخل العملاء إلى المتجر، نريد منهم التركيز على الفواكه والخضروات المعروضة للبيع وليس على المعروضات. لذا، استخدم الألوان الجريئة والترتيبات المتدرجة والإضاءة الطبيعية للتأكيد على نضارة الفواكه والخضروات وجودتها. كما يمكن أن تساعد اللافتات التي توضح الفوائد الصحية أو أفكار الطهي في إلهام العملاء للشراء.
من الجدير بالذكر أن الحفاظ على النضارة أمر بالغ الأهمية للمبيعات؛ فلن يشتري المشترون الخس الذابل أو الطماطم الناضجة. اعرض فقط المنتجات التي ستشتريها بنفسك.
العروض المستدامة
مصدر: بينتريست
يمكن لمتاجر السوبر ماركت الاستفادة من الاهتمام المتزايد بالصحة والعافية من خلال تصميم عروض تسلط الضوء على المنتجات العضوية أو الخالية من الجلوتين أو النباتية. إن تسليط الضوء على الفوائد الصحية من خلال اللافتات ووضع المنتجات يمكن أن يجذب العملاء المهتمين بالصحة ويؤسس المتجر كمكان مفضل لمنتجات العافية.
سيتم استهلاك المياه والكهرباء والموارد الأخرى في كل شاشة تشتريها. ومع ذلك، تتيح لك الطباعة الرقمية توفير ما يصل إلى 18% على طلبك. إن إخبار المستهلك بما تفعله لتقليل تأثيرك يحول هذه المبادرات إلى سهم آخر في استراتيجية التسويق الخاصة بك.
رفوف العرض المخصصة
مصدر: بينتريست
تعتبر رفوف العرض ضرورية لترتيب وعرض المنتجات بطريقة جذابة بصريًا وموفرة للمساحة. يمكن تخصيص رفوف العرض باستخدام العلامات التجارية واللافتات لتسليط الضوء على فوائد المنتج وخلق تجربة تسوق متسقة.
رفوف العرض تتوفر رفوف العرض بأشكال متنوعة، بما في ذلك الأرفف ذات الطبقات وأنظمة اللوحات المثقوبة، والتي تسمح لمتاجر السوبر ماركت بتسليط الضوء بنجاح على فئات مختلفة من المنتجات. استخدم رفوف العرض لتسليط الضوء على المنتجات الجديدة، والمنتجات الأكثر مبيعًا، والمنتجات المخفضة، مما يجعلها في متناول العملاء بسهولة.
ضع رفوف العرض في المناطق ذات الحركة المرورية الكثيفة أو بالقرب من المنتجات التكميلية لزيادة المبيعات المتبادلة. على سبيل المثال، يمكن لرفوف معدات الخبز بجوار قسم الدقيق والسكر أن تثير حماس الخبازين. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لرفوف العرض المصممة جيدًا أن تزيد من المبيعات من خلال جعل الأشياء أكثر وضوحًا وإغراءً للعملاء.
شاشات عرض الخروج
مصدر: iYubo
من المرجح أن تكون منطقة الخروج هي نقطة الاتصال الأكثر أهمية للمستهلك في مؤسستك. كاونتر الدفع تعتبر العروض الترويجية أسلوبًا تسويقيًا استراتيجيًا يمكنك استخدامه للاستفادة من عمليات الشراء الاندفاعية في لحظة البيع. غالبًا ما تعرض هذه العروض، التي توجد عادةً مباشرةً حيث يقوم المتسوقون بإجراء مشترياتهم النهائية، سلعًا صغيرة ذات هامش ربح مرتفع مثل الوجبات الخفيفة أو المشروبات أو المنتجات الموسمية التي يمكن أن تجذب انتباه المتسوق على الفور.
ولجعل عروض الدفع أكثر فعالية، رتّب الأشياء بشكل أنيق وسهل الوصول إليها، وقم بتغيير البضائع بشكل منتظم للحفاظ على الخيارات الحالية. كما يمكن للعروض الموسمية، مثل الوجبات الخفيفة ذات الطابع الاحتفالي أو أساسيات السفر خلال مواسم العطلات، أن تساعد أيضًا في زيادة المبيعات. استخدم علامات الأسعار والعروض الترويجية الواضحة لجذب الانتباه والتأثير على قرارات الشراء. ومن خلال تصميم هذه العروض عمدًا، قد تستغل المتاجر الكبرى اللحظات التي تسبق الدفع مباشرةً لتحقيق إيرادات إضافية.
شاشات العرض المضمنة
مصدر: بينتريست
هذه هي شاشات العرض على أرفف المتاجر الكبرى المصممة للترويج لمنتجات العلامات التجارية على أرفف البيع بالتجزئة. وهي عبارة عن تركيبات صغيرة مصممة خصيصًا لعرض معلومات مهمة حول المنتج. وتهدف الشاشات المضمنة إلى تعزيز الصفقة للعملاء المهتمين بالفعل بالمنتج.
يمكن أن تكون العروض المضمنة مؤقتة أو دائمة، قائمة بذاتها أو متصلة بأرفف موجودة. على سبيل المثال، تجعل العروض المضمنة لمستحضرات التجميل والعناية بالبشرة من السهل تقديم خطوط منتجات جديدة، وعرض عروض المكياج، وتحفيز عمليات الشراء الاندفاعية. عند وضع العروض المضمنة على أرفف الممرات، تمكن العلامات التجارية من تمييز نفسها عن المنافسين في فئة معينة من العلامات التجارية.
خاتمة
تلعب العروض الفعّالة في المتاجر الكبرى دورًا مهمًا في التأثير على سلوك المستهلك وزيادة الإيرادات. يمكن للمتاجر الكبرى التي تطبق أيًا من أفكار العرض الفريدة الخمسة عشر هذه تحسين تجربة التسوق، وخلق ولاء العملاء، وفي النهاية زيادة الإيرادات. في بيئة البيع بالتجزئة المتغيرة، من الأهمية بمكان أن تظل متكيفًا ومستجيبًا لتفضيلات العملاء، فضلاً عن الابتكار باستمرار لتلبية احتياجاتهم.
إذا كنت ترغب في تحسين لعبة عرض البضائع في متجرك، فابحث في خيارات العرض الفريدة التي تقدمها iYubo. يمكن أن تساعدك iYubo في زيادة إمكانات مبيعاتك وتحسين مساحة متجرك من خلال إنشاء تصاميم مخصصة التي تكمل علامتك التجارية ومنتجاتك. لا تفوت الفرصة لإبهار عملائك، تحقق من iYubo Custom اليوم!
